去年以来，家居行业轮番经历了疫情、地产行业下行、原材料涨价等影响，企业们的经营比以往都要艰难。大部分家居卖场的生意都颇为冷淡，有店主表示，“今年的市场很不好，产品不好卖，各大家居商城基本上平时都没什么客户。”

　　从销售数据来看，今年大家居行业的销售额确实有所下滑， 1-5月整体家具类销售总额575亿元，同比下滑了9.6%。各家居行业上市公司的业绩也受到了一定影响，在122家上市公司当中，一季度营收下滑和亏损的企业就多达一半左右，净利润的增速均普遍放缓了。

　　家居行业遇冷不仅仅是这一两年的事情，究其原因，还是与行业周期有关。首先，是受到了疫情、地产行业下行以及原材料涨价等客观因素的影响。

　　2020年爆发新冠疫情以来，尽管我国疫情管控效果较好，但期间全国多地疫情仍有数次反弹，家居作为大宗消费，本身较为依赖线验促进成交，也带有上门服务属性，因此行业受疫情冲击较为明显。

　　此外，进入2021年后，房地产市场遇冷的负面影响也传递到了下游的家居行业，房地产市场不佳，买房的人少，那装修和买家具的人肯定也会相应变少。

　　最后，原材料价格持续升高也让不少家居企业遭受着巨大压力。不少业内人士表示，整个2021年原材料都在涨价，每次涨幅均在10%左右，部分原材料的累计涨幅已高达40%，比如木材、E星体育官网皮革产品的价格涨幅就在40%以上。

　　而且，不少企业的原材料都是需要进口的，但是疫情让通关的效率降低了不少，而大部分的中小型企业都没有足够的库存来降低原材料涨价带来的波动，最终这些成本压力只能由企业自己来承担，今年一季度，定制家居企业的毛利润率环比下滑了0.38%。

　　另一方面，家居行业的消费者的行为也在不断地变化，有别于以往以线下为主的消费模式，当前Z世代的消费者对于新生事物的接受度更高，加上电商提供的便利，线上渠道这些年的蓬勃发展，也在某程度上抢占了线下市场的份额，以宜家为例，去年它的线%。

　　因此，当前家居行业可谓是“上下承压”，上游原材料大幅涨价，下游销售市场乏力，家居企业均想要“活下去”，这场仗该怎么打?

　　目前，价格成了企业营销、抢占市场的最直接方式。今年以来，不少家居企业均打出了“降价”的口号，自2021年11月至今，在定制家居企业和成品家居企业中，已有至少13家推出了整家套餐。套餐中一般均包括全屋定制、家具、软装等产品，而这些“整家套餐”目前的定价主要集中在26000-29000元之间，而在此之前，不少头部家居企业的定价均在36000元左右。

　　不过，“价格战”对家居行业来说，却未必是战胜同行的利器，更可能是饮鸩止渴的毒药。

　　首先，从产品属性来考虑，“价格战”并不适合家居行业，家居产品属于非标准化产品，不同品牌产品在功能上差异较大，消费者的个性化需求也不同，因此，“价格”不是唯一的考虑因素，对消费者而言，材料是否环保、安装售后是否有保障、工艺是否精致等因素也都在消费者考虑范围之内。

　　其次，家居行业的核心价值并不在于“价格”，而是在“价值”。以上述不同家居企业推出的“整家套餐”为例，消费者更关心的并非套餐里面的产品谁多谁少，而是企业提供整体空间解决方案的能力，各个产品之间能否做到互相配合，而非简单的“堆料”。

　　这便要求企业具有完善的产品研发能力、供应链整合能力、智造能力、协同交付能力与消费者沟通的能力，这样的竞争，不是以“价格”为核心的单一竞争要素，是多维度的竞争，是价值链的综合竞争。

　　目前来看，整个家居行业正从1.0的单品类阶段，向2.0的多品类融合阶段发展，其中，整家定制可看成是多品类融合阶段的升级版，是“大家居”+“全渠道”的叠加，即借助供应链的延伸，让企业从“卖产品”到“卖空间”再到“卖整家”自然演进。

　　因此，企业们在整家定制上的表现，将代表了它们在产业链上的整合能力，由于定制行业具有非标准化、以销定产的特点，且消费者的购买过程往往较长和琐碎，这些都将非常考验企业的设计、生产制作、服务能力以及运营效率。

　　首先，这要求企业需要进一步强化自身的供应链能力，尽可能多的延伸供应链的各个品类，并丰富可交付的套餐产品。同时，考虑套系化产品的需求琐碎且繁多，对企业的信息化系统连、物流仓储资系统均有较高要求。

　　此外，对供应商而言，也非常考验他们的大店场景展示能力、引流能力和销售能力，对其供应链服务及最后一公里的交付能力，更设下了更高的门槛。

　　对消费者而言，材料是否环保、安装售后是否有保障，行业新闻安装售后将成为其中重要的一环，尤其是异地的商品售后安装，E星体育官网具体该如何解决?

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